李军：野战专家-k8凯发天生赢家一触即发人生

中国鑫诚集团董事长 李军

    商战中有这么一种人。他们或许对于企业战略、商业模式、行业前景半天谈不出一个道道，但面对真刀真枪的市场之时，他们却表现出野战的本能——为了生存“够贪婪，够冷酷”。

    在他们心中，在企业面临未知风险前，再动听的道理，都比不过一句“抄家伙，跟老子上”。这样的商战对手很可怕。

    中国鑫诚集团董事长李军就是其中一员。这位憨厚的淮南人不善言辞，但长于实战。二十年商海搏杀、几经生死，他白手起家将鑫诚集团打造成为横跨地产、餐饮、商贸、金融等领域的上规模民营企业。

初涉野战

    谷歌首任工程部副总裁韦恩・罗森曾对外如是介绍谷歌“培训”新员工的方式：“我们教你游泳的方法是，第一天就把你扔进游泳池，说，去游吧，你就会游了。”

    这就要求每个人都得是游泳的天才。

    不过，天才终究是凤毛麟角。如果照谷歌这般弄法，随便将一个旱鸭子丢进游泳池，然后任其自生自灭，没就此沉了下去就算此人万幸。

    李军当然也非天才。1992年，在全民经商大潮的诱惑下，他与夫人王巨婷心痒难耐，一猛子扎入商海，结果差点没浮上来。

    冯仑的一句名言——理想很丰满、现实很骨感，放在李军身上，是最为合适不过了。原本想趁此热潮，乱中取胜，小赚个20万即退隐江湖。可创业并没有想象得那样简单。由于工程管理经验的缺乏，李军负债累累、欲罢不能，最窘迫时，欠债高达几十万元，李军告诉记者，他当年的公司是淮南市注册的第100家民企，但对其而言，“100”这个数字并不吉利，自公司成立以后，就一直在悬崖之巅苦苦挣扎。

    2001年，债务危机爆发。当年， 单位外面累积欠款已达近千万元。这对李军而言已无法承受。无奈之下对簿公堂。尽管胜诉但结果并不理想。

    回想当年的困境，李军至今仍心有余悸，“当时只有一个想法，无论如何，这行是不能再干了，必须转型。”事实上，每逢危机之时，他都会将这两个字反复提及，味同嚼蜡却又不得不去面对。要么转，要么死，形势之危急已由不得李军迟疑。

    “我进军房地产是被逼上梁山，毕竟完全是门外汉。”李军无奈地表示。

    经历了如壮士断腕般的痛苦之后，2001年，李军正式成立房地产公司，主营业务开始转变——由单纯的工程建设向房地产综合运营商转型。

    彼时，尽管房地产业繁荣一片，但这个行业所需资金之巨、运作能力之强，不是一般人能玩得起来的。非实力超群，将无立锥之地。当时的李军尽管“已上梁山”，但无金银、无队伍、无武艺，显非实力战将。

    事实上，虽已转型，离开了三角债高发的建筑领域，进军看似前途大好的房地产业，但在旁人眼里，李军无非是逃离了略起波澜的小河，却重新跳入了一片未知的汪洋大海，前景更加莫测。

借智者王

    出生于民风彪悍的淮南，李军骨子里有着一股永不服输的劲头。

    既然钝重的锚已经抛下，那么即便前途未卜，他也必须扬帆起航。所幸的是，在十年商海博弈生涯中，李军这个旱鸭子不仅学会了“游泳”，更学会了如何在生死时刻使用“游泳圈”、利用救生员。

    “其实，企业家最重要的能力是资源整合能力。现金、智力、体力、时机……一切要素都可以成为资源。一个优秀的企业家，事实上就是通过资源的优化组合为社会、为自己创造财富。”

    在闯荡商海多年、几经生死的李军看来，即便是敌强我弱、敌众我寡，但只要能够借力打力，整合一切能整合的资源，果断出击，必能在商海搏杀中立于不败之地。

    光脚的不怕穿鞋的，初试牛刀的李军第一枪便是大手笔——投资近亿元的鑫诚阳光365花园项目——淮南地产界高层开山之作。

    借智者王，“逼上梁山”的李军开始撒网省内外，遍寻豪杰，以助己一臂之力，如今鑫诚集团总经理朱刚、常务副总经理俞兵，中融业集团总经理柏玉侠，均是李军当时重金挖来的大将，而当时业界的翘楚——上海静安集团更是成为了李军的得力军师。

    成大事者必能信人。在运作鑫诚花园之时，从设计、建设到营销的全盘方案，李军全部外包给静安集团，这在当时的淮南地产界，为开先河之举。此举收获了奇效。在静安集团的协助下，鑫诚阳光365花园最终定位为“淮南第一高层”，这日后在淮南引起了轰动。

    项目开工之后，李军斥资数百万元在当地主流媒体滚动播出鑫诚集团推出的专栏——鑫诚话高层。从城市的高度剖析高层对于城市发展和城市空间节约的意义。

    “消费者的观念很多时候是要引导的，在此之前，33层的高层在淮南从未出现过，那时是楼层越高越便宜，一二层反而非常好卖。可是，在我看来，事业创新才能催生出需求，我们那时没有经验，却反而有胆识敢突破。”

    轰炸式的媒体推介、地毯式的反复洗脑，让鑫诚花园成为了淮南人议论的焦点。此时，李军在这炽热的火焰上再加了一把柴火——将自己的住宅项目定在每平米2400元左右，这个价格在2004年的淮南，在同行看来，基本属于疯了，因为彼时淮南的住宅房价每平米均价尚处于千元左右。

    但李军不为所动，既然已经不按常理出牌，就必须野战到底，此时回归常规，等于自掘坟墓。而且在其看来，项目定位高端，那么价格必须高企方能匹配。事实上，李军这一系列举动暗合了苹果“教父”史蒂夫・乔布斯的“饥饿营销”理念。

    2004年，项目正式开盘，被撩拨起来的购房者蜂拥而来，按照今日地产广告流行的语言——现场人山人海、人声鼎沸，售楼处几乎被挤爆。结果非常完美，当天即成交了300余套。李军就此在淮南一战成名，也就此奠定了鑫诚集团未来发展的基础。

“蜘蛛人”

    正如著名发展经济学家艾伯特・赫希曼所言，尽管伟大的企业家表面上常常是一个人的表演，冒险是企业家的天性，但企业家精神的精华事实上是合作。

    在艾伯特看来，企业家既不可能也没有必要成为一个超人，但应努力成为“蜘蛛人”，锻炼强大的“结网”能力和意识。而李军与王巨婷夫妇都堪称“蜘蛛人”中的佼佼者，他们织就的“蜘蛛网”上，有足够强大的外来力量。

    其中，淮南拉芳舍酒店无疑是这对“蜘蛛人”夫妇的经典之作。当年，鑫诚阳光365花园一战成名之后，“财务大臣”王巨婷便退隐江湖，将舞台全部让给李军，甘居幕后，承担贤内助的角色。对此，李军颇为感动。多年之后的2009年，当鑫诚集团拟打造一家餐饮航母之时，王巨婷再次出山。

    “她无疑是集团内最合适的人选。”李军对其夫人的能力素来赞赏有加。

    再战江湖，王巨婷成竹在胸，因为在其看来，餐饮是她熟悉的行业，三年不鸣、一鸣惊人，在回归之作中，她需要革新与创造。此前，淮南的酒店虽各有风格，却没有一个将中西餐饮融为一体的。于是，她再展“蜘蛛人”本色，一举“网”上了中国餐饮巨头——香港拉芳舍餐饮集团，携手打造淮南拉芳舍酒店。

    这一次，又是王巨婷，一出手就让众多餐饮界大佬们吃惊。

    2009年12月，淮南拉芳舍大酒店开业，这也成了迄今为止全国拉芳舍加盟店中投资最大，营业面积最广，档次最高的标志性旗舰店。中西合璧的菜式、餐饮、茶吧加k歌的整体方案一时震惊淮南餐饮界。

    拉芳舍的品牌价值与鑫诚集团自身的实力织在一起，产生了巨大的能量。如今，淮南拉芳舍在当地几乎家喻户晓。“我不在家，就在拉芳舍;不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上”，这句广告语在淮南一时间几乎成为了一句流行语。

合纵连横

    当鑫诚愈走愈强、愈行愈远之时，即便是静安集团、拉芳舍、华谊兄弟这等业界精英、企业巨头，也无法满足李军结盟的胃口，他需要更强大的社会资源进入他的“蜘蛛网”中。此时，他已将目光瞄向了中国足球。

    事实上，投资足球一直是属于地产大佬这些“高富帅”们的专属游戏。

    当年，大连万达，将脚伸到足球圈里不仅创造了职业联赛初期的辉煌，也给万达带来了丰厚的回报，以至于在退出中国足坛许久之后，2012年又以三年注资5亿元的方式强势回归。而许家印在投资足球之后，恒大地产就开始走上了一条爆发式的扩张道路。

    对此，李军感触颇深，“同样一笔钱，足球带来的广告效应，超过传统媒体的投放。”

    不过，初涉足球，李军还是选择了小成本游戏。

    2008年，鑫诚集团与淮南足球队达成战略合作联盟，重新组建了“淮南鑫诚足球队”。在集团大力扶持下，淮南鑫诚足球队竞技实力迅速提升。2010年安徽省第十二届运动会，在男足比赛中，“淮南鑫诚队”以4胜1平积13分的战绩夺得桂冠，为淮南足坛写下了精彩的一页！

    “尽管投资足球无法盈利，但此次赞助对鑫诚集团在淮南知名度的提升帮助很大。”而且在李军看来，投资足球还能帮助企业与政府之间培养良好的关系。“在不少地方政府眼中，足球已经变成了地方的一张名片。投资足球，可以得到政府层面的更多支持。这对于一个企业而言，非常重要。”

    事实上，鑫诚集团在此事上获益颇丰，尽管地产商口碑普遍不佳，但鑫诚在淮南的形象却颇为良好，而业绩自然也节节攀升。近年来，鑫诚集团已连续六年被淮南市政府评为十强民营企业，淮南市aa级信用等级企业、先进单位，并被亚洲博鳌房地产领袖峰会授予“十大最具综合开发实力企业”称号。

    在中国商界，“冲出亚洲、走向世界”是令大多数企业魂牵梦萦的梦想。李军也概莫能外。自2007年开始，他便开始谋划走出淮南、布局中国。羽翼渐丰的李军已非当年的光脚斗士，彼时，名气成为了鑫诚集团对外扩张最大的掣肘。

    借力、借势，李军再次开始了其合纵连横之策。2010年，他赞助了一年一度的全国性体育赛事——第十届“市长杯”乒乓球赛。

    2012年9月，由安徽省盆景协会、安徽鑫诚集团联合主办的第二届安徽“鑫诚杯”盆景艺术展也正式启幕。当天大牌云集。中国风景园林学会盆景赏石分会理事长甘伟霖、世界盆景友好联盟主席胡运骅、世界盆景艺术大师赵庆泉等重量级人物悉数到场。

    盆景展的成功举办，不仅为淮南第十八届中国豆腐文化节增光添彩，同时也宣传了自己的企业。展后，李军董事长深有体会地说：“通过盆景我学到了在其他领域学不到的知识，所以盆景是我的老师；又是通过盆景我结识了很多志趣相同的朋友，其中也不乏政界商界的精英，所以盆景也是我的朋友。”

    通过此次盆景艺术展，鑫诚集团声名鹊起，其全国扩张的最后一个掣肘大大减弱。事实上，李军本人也是盆景爱好者，在他看来，盆景就是“无声的诗、立体的画”。

    作为一个杰出的“蜘蛛人”，李军不会放过任何一个可供利用的资源。如今，盆景已被其运用到地产项目之中，据其介绍，鑫诚在黄山打造的占地约300亩的徽州庄园业已启动。这将是中国一流、以弘扬中国盆景文化为主体的高档景观园林，是积聚别墅、酒店、盆景园等于一体的一站式风景度假休闲地，建成之后将会成为全中国第一家徽派盆景文化主题庄园。

    兴趣爱好最终也与其事业有机联系起来，李军多年织就的“蜘蛛网”渐趋完美。

四处开花

    与强者为伍，当自强。李军在多年的合纵连横中深刻认识到，一个企业，首先得让自己不断变强，才能让强者与强者交相辉映，方能使“蜘蛛网”牢不可破。否则，迟早被会被盟友扔下不管，甚至“反捅一刀”。

    这就要求企业领导者掌舵能力超群。事实上，领导者每天都会面对各种变化，就像一个被蒙上双眼的司机，在杂乱无章的市场里驾驭着飞速行进的机车，危机四伏。此时，企业领导者必须凭借自己的直觉、经验和智慧，利用自己所掌握的信息和资源，准确判断企业未来发展的趋势，以精确驾驭企业保持正确的行进路线。

    野战专家李军无疑具备此种素质。

    在其看来，传统住宅地产企业不能只固守原有阵地，应该主动出击，占领更多的领域，向旅游文化地产领域扩张，甚至可以围绕房地产做衍生产品、金融类产品，这样就能更有利于自己的市场竞争。

    因此，自2007年起，李军就开始率领鑫诚集团由住宅地产向旅游文化地产转型。

    彼时，经历了黄金十年之后，中国住宅地产已经进入高速增长的尾端。近两年，在国家持续的宏观调控下，中国住宅地产陷入了前所未有的低迷，业界大佬纷纷开始收缩战线。

    此时，鑫诚集团却反其道而行之，走上了一条高速扩张的道路。黄山自驾车营地度假村、广西梧州梦都美生态园、河北霸州四季万景温泉度假村……鑫诚集团旗下的旅游文化地产开始遍地开花。

    在鑫诚集团此轮转型中，李军再非“逼上梁山”，而是主动出击。其中，黄山自驾车营地度假村堪称经典战例。

    “如今，自驾游已成为各地游客休闲生活的新兴旅游方式，但目前中国自驾游营地建设尚处于起步阶段，市场潜力巨大。”李军对此项目情有独钟。据其介绍，该项目于2008年5月就已启动，总投资数亿元，是目前国内最大的自驾游营地之一。项目一旦建成，将对黄山旅游业发展作出重要贡献，缓解目前黄山旅游区旅游旺季存在的接待能力相对不足的问题。

    党的十七届六中全会提出推动文化产业成为支柱性产业。对此，李军十分兴奋，因为在他的规划中，文化地产将是鑫诚集团的主力战队，而当前鑫诚所打造的旅游地产事实上也正在朝此方向发展。

    对于文化地产的发展路径，在业内浸淫多年的李军有着自己一套独特的见解。在他看来，文化地产首先得接地气，为当地消费者提供一个集中的文化娱乐场所，并为地产、旅游插上文化的翅膀。

    因此，李军在进入每个市场前都会对当地的传统文化进行详细调研。2008年，当鑫诚集团进入河北霸州之时，就决意在当地建设一个“中国戏曲文化大观园”，因为当地有着浓厚的戏曲文化。

    而其在操作中更是直指核心。在李军看来，名师是城市的品牌。在霸州，著名京剧表演艺术家李少春无疑是最耀眼的一张名片。如今，“中国戏曲文化大观园”已建成使用，向全国乃至全球的戏曲爱好者，全面展示中华民族的戏曲瑰宝。通过戏曲，鑫诚集团在霸州织就了一张大网，将戏曲爱好者紧紧缠住，项目大获成功。

    野战并非不顾死活的乱战，李军在地产领域四处出击之时，不忘为自己构建一张牢固的防护网。在他看来，房地产集团必须纵向横向都去发展，不管上游下游都要有保障，这样才能让企业盘活。为此，他在地产、餐饮领域之外，专门成立了中融业担保公司，为集团的发展增添了活力。

    展望未来，李军信心十足。“我们集团将逐步从以房地产开发为中心，转型为金融投资为主，旅游地产、商贸经营、农业开发、餐饮服务等产业齐头并进，逆市而上，与市场博弈，我的企业也会以一种‘全国开花’的态势迅速扩张，哪里环境好就去哪里，并选择合适的时机上市，换句话说，我们就是精确系统的产业布局、上中下游一体化，实现做大做强企业的目标。”